Marketing dei beni industriali
(MBI)

Il corso si propone di illustrare le modalità di applicazione del marketing agli scambi che si realizzano tra imprese, sulla base di un approccio che enfatizza le dinamiche relazionali che vengono a strutturare i rapporti interaziendali in tali tipi di mercati.
Particolare attenzione, pertanto, sarà dedicata all’analisi, oltre che dei fondamenti economici e strategici dei comportamenti d’impresa, anche dei processi sociali e interpersonali - adattamento, coinvolgimento, potere/dipendenza, fiducia - che sostengono la formazione di tali relazioni.